欲了解更多中國(guó)小型農(nóng)機(jī)具行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)小型農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)深度全景調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》。

小型農(nóng)機(jī)具廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分布廣泛，導(dǎo)致市場(chǎng)需求分散。同時(shí)，購(gòu)買力也相對(duì)分散，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收入水平和經(jīng)濟(jì)狀況參差不齊，購(gòu)買力相對(duì)分散。這種分散性購(gòu)買特點(diǎn)要求企業(yè)在營(yíng)銷策略上注重市場(chǎng)調(diào)研，了解不同地區(qū)、不同收入水平消費(fèi)者的需求，提供符合他們實(shí)際需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

【資料圖】

1、高效、智能、環(huán)保的農(nóng)機(jī)具需求增加

隨著科技的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)τ诟咝А⒅悄?、環(huán)保的農(nóng)機(jī)具需求不斷增加。這些高科技農(nóng)機(jī)具能夠提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、減少人力投入、降低能源消耗，有助于提升農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平。例如，智能化的灌溉系統(tǒng)、無人機(jī)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)備等受到市場(chǎng)的青睞。

2、針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化農(nóng)機(jī)具需求增加

農(nóng)業(yè)是一個(gè)涵蓋廣泛領(lǐng)域的行業(yè)，不同農(nóng)作物和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要專業(yè)化的農(nóng)機(jī)具來滿足生產(chǎn)需求。針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化農(nóng)機(jī)具需求增加，如水果采摘機(jī)械、蔬菜種植機(jī)械、畜禽養(yǎng)殖機(jī)械等。這些專業(yè)化的農(nóng)機(jī)具能夠提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化和精細(xì)化水平，降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值。

3、高性價(jià)比的中小型農(nóng)機(jī)具需求增加

在購(gòu)買力有限的情況下，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。中小型農(nóng)機(jī)具由于其體積小、價(jià)格適中、操作簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，更適合廣大農(nóng)村地區(qū)和小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的需求。這些高性價(jià)比的中小型農(nóng)機(jī)具在市場(chǎng)上受到追捧，如小型拖拉機(jī)、水稻收割機(jī)、果蔬清洗機(jī)等。

4、售后服務(wù)完善的農(nóng)機(jī)具品牌受到追捧

消費(fèi)者在購(gòu)買農(nóng)機(jī)具時(shí)，更注重企業(yè)的信譽(yù)和售后服務(wù)質(zhì)量。完善的售后服務(wù)可以幫助消費(fèi)者解決使用過程中的問題和困難，提高產(chǎn)品的使用壽命和可靠性。因此，具備完善售后服務(wù)的農(nóng)機(jī)具品牌受到市場(chǎng)的追捧。

5、個(gè)性化、定制化的農(nóng)機(jī)具需求增加

隨著消費(fèi)者需求的多樣化，個(gè)性化、定制化的農(nóng)機(jī)具需求增加。這些定制化的農(nóng)機(jī)具能夠滿足特定地區(qū)、特定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的特殊需求，提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和品質(zhì)。例如，定制化的種植機(jī)械、收獲機(jī)械、加工機(jī)械等受到市場(chǎng)的青睞。

小型農(nóng)機(jī)具的消費(fèi)者包括不同的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和不同規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，他們的需求差異很大。例如，不同地區(qū)的氣候、土壤和農(nóng)作物類型不同，導(dǎo)致對(duì)農(nóng)機(jī)具的需求也不同；不同規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)機(jī)具的配置和功能要求也不同。因此，小型農(nóng)機(jī)具企業(yè)需要針對(duì)不同消費(fèi)者群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)滿足不同需求的產(chǎn)品，并提供差異化的服務(wù)。

由于大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)機(jī)具的購(gòu)買和使用缺乏專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，往往更注重企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量。因此，小型農(nóng)機(jī)具企業(yè)需要提供全面的售前和售后服務(wù)，包括產(chǎn)品咨詢、使用培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等，幫助消費(fèi)者更好地了解和使用產(chǎn)品。這些服務(wù)不僅可以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度，也有助于建立品牌形象和促進(jìn)口碑傳播。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用具有明顯的季節(jié)性和集中性特點(diǎn)。在農(nóng)忙季節(jié)，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)機(jī)具的需求量和使用量都會(huì)大幅增加。這對(duì)小型農(nóng)機(jī)具企業(yè)的服務(wù)能力提出了更高的要求，需要合理調(diào)配和快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求。然而，由于大多數(shù)小型企業(yè)的服務(wù)能力和資源有限，往往難以滿足所有消費(fèi)者的需求，這就會(huì)導(dǎo)致供需矛盾的產(chǎn)生。

《“十四五”全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展規(guī)劃》明確農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展目標(biāo)，到2025年，全國(guó)農(nóng)機(jī)總動(dòng)力穩(wěn)定在11億千瓦左右，農(nóng)機(jī)具配置結(jié)構(gòu)趨于合理，農(nóng)機(jī)作業(yè)條件顯著改善，覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后的農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系基本建立，農(nóng)機(jī)裝備節(jié)能減排取得明顯效果，農(nóng)機(jī)對(duì)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展支撐明顯增強(qiáng)，機(jī)械化與信息化、智能化進(jìn)一步融合，農(nóng)業(yè)機(jī)械化防災(zāi)減災(zāi)能力顯著增強(qiáng)，農(nóng)機(jī)數(shù)據(jù)安全和農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)進(jìn)一步強(qiáng)化。

現(xiàn)階段我國(guó)處于農(nóng)業(yè)機(jī)械化快速發(fā)展的階段，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)導(dǎo)致大量農(nóng)民離鄉(xiāng)務(wù)工，勞動(dòng)力短缺和人口老齡化的提升使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的依賴越來越明顯，行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)健。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)小、散、亂、弱的格局，農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)總額大但是細(xì)分種類多，生產(chǎn)廠商多、銷售市場(chǎng)分散、行業(yè)集中度低，而高端機(jī)型部分外企占據(jù)領(lǐng)先地位。

近年來，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了一些變化，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷上升。這導(dǎo)致農(nóng)民的年收益率相對(duì)下降，農(nóng)民對(duì)于購(gòu)買小型農(nóng)機(jī)具的熱情有所減弱。農(nóng)民更加重視成本控制和效益提升，對(duì)于農(nóng)機(jī)購(gòu)買的謹(jǐn)慎性增加。一些農(nóng)民的購(gòu)買能力相對(duì)較低，無法承擔(dān)高價(jià)位的小型農(nóng)機(jī)具設(shè)備。這主要是由于農(nóng)業(yè)收入相對(duì)較低、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)壓力加大等因素所致。因此，在市場(chǎng)推廣和銷售過程中，價(jià)格因素仍然是影響農(nóng)機(jī)具銷售的重要考慮因素。

小型農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)依然得益于全國(guó)范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。政府通過提供補(bǔ)貼來鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買小型農(nóng)機(jī)具，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程。這些補(bǔ)貼政策有助于提高小型農(nóng)機(jī)具的市場(chǎng)需求，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

總的來說，盡管小型農(nóng)機(jī)具行業(yè)面臨一些挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)購(gòu)買能力不足和農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情減弱，但得益于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策支持和補(bǔ)貼政策的改革和進(jìn)步，行業(yè)仍然保持著較好的發(fā)展勢(shì)頭。未來，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的推進(jìn)，小型農(nóng)機(jī)具行業(yè)有望繼續(xù)迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)鍵詞：